HepsiBurada Komisyon Oranları ve Kar Hesaplama Aracı [2025]

Hepsiburada Komisyon Oranları Nedir?

Hepsiburada, ürün kategorisine göre değişen komisyon oranları uygular. Bu komisyonlar satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve genellikle KDV dahil olarak faturalandırılır. 2025 yılı itibarıyla komisyon oranları %6 ile %25 arasında değişmektedir.

📌 2025 Güncel Komisyon Oranları:

Bu oranlara, ürünün satış fiyatı üzerinden hesaplanan KDV dahil komisyonlar dahildir. Ancak bazı kategorilerde, komisyon dışında kargo hizmet bedeli gibi ek kesintiler de olabilir.

Kategori Bazında Komisyon Karşılaştırması

Hepsiburada’da satış yaparken doğru kategoriyi seçmek yalnızca doğru hedef kitleye ulaşmak için değil, aynı zamanda kâr marjınızı korumak için de önemlidir. Çünkü her kategoriye farklı komisyon oranı uygulanır ve bu oranlar doğrudan net kazancınızı etkiler.

Örnek Karşılaştırma:

• Altın kategorisinde %6 komisyon uygulanırken,

• Ayakkabı kategorisinde %19.49 komisyon uygulanıyor.

• Bilgisayar kategorisi %10 civarı, fakat yüksek fiyatlı ürünlerde kesinti ciddi tutarlara ulaşabilir.

• Anne & Bebek ürünleri %11 ile orta düzeyde kârlılık sunar.

Stratejik Yaklaşım:

• Düşük komisyonlu kategoriler daha avantajlı gibi görünse de, rekabetin az olduğu ama komisyonun biraz daha yüksek olduğu niş kategoriler uzun vadede daha kârlı olabilir.

• Komisyonun dışında ürünün iade oranı, stok maliyeti ve lojistik zorluğu da kâr planlamasında göz önünde bulundurulmalı.

Hepsiburada Komisyon Hesaplama Nasıl Yapılır?

Hepsiburada’da satış fiyatınızı belirlerken komisyon hesaplaması kritik önemdedir. Sadece ürünün satış fiyatı değil, arka planda komisyon, KDV, kargo masrafı ve platform hizmetleri de maliyetin bir parçasıdır.

Adım Adım Hesaplama:

1. Satış fiyatını belirleyin
   Örneğin: 500 TL (KDV dahil)

2. Kategoriye göre komisyon oranını seçin
   Diyelim ki giyim kategorisindesiniz: %18 → 500 TL × 0.18 = 90 TL

3. Komisyon KDV’si zaten dahildir
   Komisyon faturası, platform tarafından KDV dahil olarak düzenlenir.

4. Kargo hizmet bedelini ekleyin
   Her gönderi için sabit 2 TL + %20 KDV → 2.40 TL

5. Kendi karşılayacağınız kargo masrafını ekleyin
   Örneğin: 30 TL

6. Alış fiyatınızı ekleyin
   Diyelim ki ürün maliyeti 300 TL

7. Toplam kesintileri hesaplayın
   90 (komisyon) + 30 (kargo) + 2.40 (hizmet) = 122.40 TL

8. Net kazanç = Satış fiyatı – toplam kesinti
   500 – 122.40 = 377.60 TL

9. Net kâr = Net kazanç – alış fiyatı
   377.60 – 300 = 77.60 TL

10. Kâr oranı = (Kâr / Satış fiyatı) × 100
    (77.60 / 500) × 100 = %15.52

Hepsiburada’da Satıştan Sonra Net Kazanç Nasıl Hesaplanır?

Satıcılar için en önemli sorulardan biri:
“Bu ürünü sattıktan sonra cebime ne kadar kalacak?”

Hepsiburada’da satıştan elde edilen gelir, satış fiyatı üzerinden yapılan kesintiler çıkarıldıktan sonra kalan tutardır. Ancak sadece komisyon değil, aşağıdaki unsurlar da net kazancı etkiler:

Dikkate Alınması Gereken Kalemler:

• Kategori komisyonu (% + KDV dahil)

• Kargo hizmet bedeli (2 TL + %20 KDV)

• Kargo maliyeti (anlaşmalıysa değişken olabilir)

• Alış fiyatı

• İade oranı ve zarar edilen iade ürünler

• Pazarlama masrafları (isteğe bağlı promosyonlar)

İpucu:

Manuel hesaplamalar zamanla hataya yol açabilir. Bu yüzden Hepsiburada Komisyon Hesaplayıcı gibi araçlarla anlık net kazancınızı kolayca hesaplayabilir, ürün bazlı kârlılık analizlerinizi veriye dayalı yapabilirsiniz.

Hepsiburada Kargo Hizmet Bedeli Nedir?

Trendyol gibi pazaryerlerinde açıkça görülen platform hizmet bedellerine benzer bir yapı, Hepsiburada’da “kargo hizmet bedeli” olarak uygulanır. Satıcılar bu ücreti çoğu zaman fark etmeden fatura kesiminde öğrenir.

Kargo Hizmet Bedeli Özeti:

• Tutar: 2 TL + %20 KDV = 2.40 TL

• Ne zaman alınır?: Her başarılı teslimat için

• Hangi durumlarda geçerli?: HepsiJet, Yurtiçi Kargo gibi anlaşmalı taşıyıcılarla yapılan gönderilerde

• İade durumunda?: Ürün iade edilse bile, taşıma gerçekleştiği için ücret alınır

Dikkat Edilmesi Gereken Nokta:

• Faturalarda “Hizmet Bedeli” veya “Teslimat Ücreti” olarak geçebilir

• Bu ücret bazı satıcılar için ay sonunda yüksek toplamlara ulaşabilir

Dolayısıyla kâr hesabı yaparken bu bedeli hesaba katmamak ciddi sapmalara yol açabilir.

Hepsiburada’da Karlı Satış Yapmak İçin Nelere Dikkat Edilmeli?

Bir ürünü yükleyip satışa sunmak kolaydır. Asıl mesele, o üründen gerçekten para kazanıp kazanmadığınızdır. Çünkü görünürdeki satış rakamı ile cebinize giren tutar arasında ciddi farklar olabilir.

İşte dikkat etmeniz gereken ana noktalar:

1. Doğru Kategori Seçimi

Hepsiburada’da komisyonlar kategoriye göre değiştiğinden, ürününüzü doğru kategoriye yerleştirmek hem aramalarda görünürlüğü artırır hem de komisyon avantajı sağlar. Örneğin:

• Ayakkabı kategorisi: %19.49 komisyon

• Altın kategorisi: %6 komisyon

Yanlış kategori seçimi hem daha fazla komisyona hem de algoritmik görünürlüğe zarar verebilir.

2. Fiyatlandırma Stratejisi

Satış fiyatınızı belirlerken şu kalemleri göz önünde bulundurmalısınız:

• Komisyon + KDV

• Kargo maliyeti

• Kargo hizmet bedeli (2.40 TL)

• Alış fiyatı

• Geri gönderim oranı

Sadece rekabete göre fiyat kırmak, sizi zarar ettirebilir.

3. Stok ve Ürün Kârlılığı Takibi

Satılan her ürünün ayrı ayrı kârlılığı takip edilmelidir. Özellikle kargo maliyeti yüksek veya iade oranı fazla olan ürünlerde kâr oranınız düşebilir.

4. İade Politikaları ve Maruz Kalınan Riskler

İade oranı yüksek olan ürünler (giyim, elektronik gibi) için ayrı maliyet analizi yapılmalıdır. İade edilen üründe kargo bedeli ve hizmet kesintileri geri alınamaz.

Komisyonlar Satıcıya Fatura Edilirken Nasıl Görünür?

Hepsiburada’da satıcı komisyonları, her ayın sonunda fatura kesimiyle muhasebeleştirilir. Bu süreç, hem gelir hem gider tarafında önemli bir yer tutar.

Fatura Özellikleri:

• Komisyonlar genellikle KDV dahil olarak kesilir.

• Fatura açıklamasında kategori, oran ve işlem tutarı yer alır.

• “Komisyon bedeli”, “kargo hizmet bedeli”, “iade taşıma bedeli” gibi kalemler ayrı ayrı görünür.

• Vergi açısından, bu tutarlar gider olarak gösterilebilir.

Muhasebe Uyum Tavsiyeleri:

• Faturaları aylık olarak indirip arşivleyin.

• KDV oranlarını net görün ve beyanname dönemlerinde muhasebecinize iletin.

• İade işlemleri için ayrıca muhasebeleştirilen taşıma veya hizmet bedelleri varsa bunları da takip edin.

Hepsiburada Komisyonları ile Trendyol ve Shopier Karşılaştırması

Pazaryerleri arasında geçiş yapan veya aynı anda birden fazla platformda satış yapan satıcılar için, komisyon oranları ve ek ücretler büyük önem taşır.

🔍 Karşılaştırmalı Komisyon ve Masraf Analizi:

🎯 Öne Çıkanlar:

• Shopier: Düşük komisyon, sabit işlem ücreti, ancak lojistik ve görünürlük tamamen satıcıda.

• Trendyol: Geniş müşteri ağı, ama daha yüksek masraflar.

• Hepsiburada: Dengeli komisyon + ek masrafları kontrol edilebilir.

Hepsiburada, profesyonel satıcılar için komisyon-fiyat dengesi açısından avantajlı bir platformdur, ancak kargo ve iade yönetimi iyi yapılmazsa kârlılık hızla düşebilir.

Hepsiburada Komisyon Hesaplama Aracı

Manuel olarak komisyon, kargo, KDV ve net kazanç hesaplamak, özellikle çok sayıda ürün için zaman alıcıdır. Bu yüzden otomatik hesaplayıcı araçlar, hem yeni başlayanlar hem de profesyonel satıcılar için vazgeçilmez hale gelmiştir.

Aracın Özellikleri:

• ✅ Kategoriye göre otomatik komisyon oranı seçimi

• ✅ Satış fiyatı, alış fiyatı, kargo girişi

• ✅ Kargo hizmet bedeli dahil net kazanç hesaplama

• ✅ Kâr ve kâr oranı anında hesaplama

Neden Kullanmalısınız?

• Fiyatlandırma stratejinizi bilinçli kurmak için

• Zarar riskini önceden görmek için

• Her ürün için ayrı ayrı kâr takibi yapmak için

👉 Şimdi Hepsiburada Komisyon Hesaplayıcı sayfasına giderek saniyeler içinde kazancınızı görün!

Sık Sorulan Sorular

1. Hepsiburada komisyon oranı nedir?
Kategoriye göre değişir. Örneğin, giyimde %18, cep telefonunda %6.

2. KDV komisyon oranına dahil mi?
Evet. Komisyon oranları KDV dahil olarak hesaplanır ve fatura bu şekilde kesilir.

3. Komisyon dışında başka kesinti olur mu?
Evet, her gönderi için 2 TL + %20 KDV olmak üzere 2.40 TL kargo hizmet bedeli kesilir.

4. İade edilen ürünlerde komisyon iade edilir mi?
Komisyon iade edilir. Ancak taşıma ve hizmet bedelleri iade edilmeyebilir.

5. Komisyonlar nasıl muhasebeleştirilir?
Ay sonunda Hepsiburada tarafından kesilen fatura üzerinden KDV dahil toplam tutar gider olarak kaydedilebilir.